30 Hari Jago Jualan

Jangan Biarkan Mereka Berkata TIDAK!

Posted on

Saya seringkali menggunakan teknik ini, untuk melakukan closing kalau kawan2 ada yg belum tahu, closing adalah istilah yang digunakan sebagai tanda bahwa sebentar lagi kita akan bertransaksi dengan calon pembeli. Makanya dalam penjualan ilmu tentang closing ini sangatlah penting.

Sekarang saya akan share salah satu teknik closing yang sering saya gunakan. yaitu..

PERTANYAAN PILIHAN

Sales      : “Bagaimana bu, jadi beli tasnya ngga?”
Emak2    : “Ngga jadi deh..”
Sales      : “owh yaudah deh bu..”

#gasing alias gagal closing deh..

Mungkin sebagian dari kita disini ada yang ketika sedang menjual produknya menggunakan pertanyaan seperti di atas “jadi beli nggak?”. Dan ketika kita menggunakan pertanyaan seperti itu, kebayakan calon pembeli akan berkata *Nggak!!* Kenapa seperti itu? Kerna pertanyaan yang di gunakan SALAH!

Pertanyaan tersebut secara tidak langsung memberikan sinyal kepada calon pembeli untuk berkata *TIDAK*. Apalagi jika pertanyaan tersebut terlontar ketika kita belum melakukan PDKT alias pendekatan antara calon pembeli dan penjual.

Lalu, bagaimana seharusnya?

Gunakan teknik pertanyaan pilihan saat Anda ingin melakukan Closing. misalnya…

> Mau beli satu atau dua?
> Lebih suka warna hijau atau biru?
> Mau transfer sekarang atau nanti siang?
> Mau dikirim via JNE atau TIKI?
> Mau paket bulanan atau tahunan?
> Mau paket A atau paket B?
> Mau smartphone yang harganya 2jt atau yang 3jt?

Coba kawan2 perhatikan pertanyaan diatas. Adakah celah kepada pembeli untuk berkata tidak dan menolak untuk membeli produk Anda?

Jawabanya: TIDAK!

Karena si penjual menggunakan pertanyaan pilihan yang menyudutkan calon pembeli untuk memilih salah satu dari pilihan yang di tawarkan.

Nah yang perlu di perhatikan adalah teknik ini hanya boleh Anda gunakan ketika sudah benar-benar melakukan PDKT dengan calon pembeli dan sudah mengetahui apa yang menjadi kebutuhan, keinginan, atau permasalahan mereka.

Teknik-teknik seperti ini dibahas tuntas di buku 30 Hari Jago Jualan teknik di atas adalah salah satu dari 30 teknik yang bisa Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan.

Semoga apa yang saya share ini bisa membantu dalam meningkatkan penjualan Anda.

NB: Jika ingin membeli buku 30 Hari Jago Jualan boleh chat saya disini  http://wa.wizard.id/cfd037 atau bisa juga melalui link ini http://bit.ly/JagoanSELLING

Gravatar Image
Andri Uye adalah seorang blogger yang menyukai dunia internet marketing dan juga pengembangan diri. Melalui andriuye.net saya ingin berbagi kepada teman-teman tentang inernet marketing dan juga pengembangan diri